立足主機配套，奮力開拓市場
文章出處：湖北飛龍摩擦密封材料股份有限公司 發布時間：2016/10/29 13:09:05
良好的營銷策略，是開拓市場的重要法寶。飛龍公司70%的銷售靠主機配套，抓好了主機銷售，就等于舞活了銷售這個龍頭。公司在抓好東風德納公司和一汽、江淮等配套裝車市場的同時，通過建立新的銷售政策和調配新的業務員，共開發中國重汽等8個配套裝車廠，目前公司在全國配套裝車廠家已達到20多個，在國內的配套市場占50%以上。對社會銷售公司也采取了強有力的措施，大力整頓和純潔銷售隊伍，制定和推行了切實可行的管理制度?，F已在全國設立了16個辦事處，30多個網點，24小時為客戶提供服務。主機和社會片區齊抓共管，市場份額是多年來最好的顯現。在社會片區，公司又用70%的精力去抓30%的市場，以此達到主機片區和社會片區的有機統一。（鏡頭八：主機、社會銷售，突出配套市場優勢）